گپ و گفتی کوتاه و خواندنی با آقای "توحید خراسانی" تنها تولید کننده دستگاه کدورت سنج آب در ایران و خاورمیانه
۱- معرفی و سابقه کار قبلی خود را پیش از شروع کارآفرینی برایمان شرح دهید.
در آغاز ورود به فضای کارآفرینی و اختراع، دانشجوی رشته الکترونیک بودم. در زمینه رباتیک و طراحی فعالیت‌هایی داشتم و مطالعاتی انجام داده بودم.
۲- مدرک تحصیلی ؟
کارشناسی برق الکترونیک
۳- از کجا شروع کردید و برای ما بگویید چگونه تصمیم گرفتید بجای کار برای دیگران، خودتان یک کسب‌وکار مستقل شروع کنید؟
ترم ۵ دانشگاه در یک بازدید علمی از شرکت‌های مرکز رشد دانشگاه فردوسی یکی از دوستان کارآفرین دستگاه ابزاردقیقی به من نشان داد که نمونه داخلی نداشت و پیشنهاد ساخت چنین دستگاهی رو به من داد. معمولا وقتی برای دیگران کار می‌کنید کمتر زمینه خلاقیت به‌وجود میاد و انرژی و زمان بهینه استفاده نمیشه. در عین حال روحیه ریسک‌پذیری و کارآفرینی هم عامل مهمیه.
۴- بصورت مختصر دستگاهی رو که اختراع کردید توضیح دهید.
نام این دستگاه، کدورت‌سنج آب( turbidimeter )هست که میزان کدورت آب رو اندازی‌گیری میکنه؛ کدورت یک ویژگی فیزیکی به طور کلی محلول و به‌طور خاص آب و بیانگر توانایی آب در عبور دادن نور و یا معیاری برای میزان پراکندگی نور توسط مواد معلق در آب ایجاد می باشد. یکی از روش‌های اندازه‌گیری کدورت، روش نقلومتری است که به اختصار NTU نامیده می‌شود. این روش بر اساس مقایسه شدت پراکندگی نور در یک نمونه در یک شرایط مشخص با شدت پراکندگی نور در یک محلول استاندارد در همان شرایط می‌باشد. هرچه پراکندگی نور بیشتر باشد، کدورت نمونه هم بیشتر خواهد بود. یک NTU ، حاصل از یک میلی‌گرم SiO۲ در یک لیتر آب مقطر می باشد. در ساخت این دستگاه ، دانش الکترونیک ، اپتیک و شیمی نقش اساسی دارند.
تولید کنندگان این دستگاه در دنیا انگشت شمارند و بهترین برند بازار متعلق به یک شرکت آمریکایی است.
۵- در چه حوزه هایی امکان استفاده از این دستگاهی که اختراع کردید وجود دارد ؟
کاربرد اصلی این دستگاه در آزمایشگاه های کنترل کیفی مراکز آب و فاضلاب شهری و روستایی، مراکز بهداشت، آزمایشگاه‌های آب و خاک و کشاورزی دانشگاهی و خصوصی، استخرها، تولیدکننده‌های آب معدنی و دیگر نوشیدنی‌ها، پتروشیمی و ... می‌باشد.
۶- سرمایه اولیه خود را برای شروع کار چگونه تامین نمودید؟
مبلغی برای طراحی اولیه وام بلاعوض از صندوق نوآوری و شکوفایی گرفتم و بعد هم یک وام قرض‌الحسنه از دانشگاه فردوسی
۷- محیط اطراف شما چقدر در شروع این کارآفرینی تاثیرگذار بود و آیا در نزدیکان شما فرد کارآفرینی حضور داشت؟
در اطرافیانم شخص کارآفرینی حضور نداشت ولی دانشگاه شرایط مناسبی برای شروع کار فراهم کرده بود که همین امر موجب افزایش روحیه برای انجام این کار می‌شد. شروع طراحی و ساخت یک محصول یکی از سخت‌ترین مراحل فرآیند ساخت می‌باشد. البته سختی کارآفرینی و تولید در همه مراحل اعم از تجاری‌سازی، کادرسازی و فروش محصول کاملا محسوس است و روحیه سختکوشی و صبر زیادی می‌طلبد. امیدواریم با توجه به سیاستگذاری‌های کلی کشور مبنی بر حمایت از کارآفرینان و تولیدکنندگان، شرایط تسهیل گردد.
۸- دیدگاهتان درخصوص کارآفرینی در کشور ایران چیست؟
با توجه به بکر بودن و دست‌نخورده بودن قسمت‌های فراوانی از صنعت، فضای بسیار مناسبی برای کارآفرینی و نوآوری در کشور وجود دارد اما لازمه این امر، حمایت و اعتماد مسئولان در مواجهه با کارآفرینان می‌باشد.
۹- با توجه به اهمیت بسزای ارتباط و همکاری صنعت با دانشگاه، آیا شما هم از دانشگاه کمکی دریافت کرده‌اید؟
بله، تا حدی اطلاعات علمی اساتید و همینطور در دوران دانشجویی با استفاده از تسهیلات حوزه پژوهشی دانشگاه توانستیم امور تحقیقاتی خود را پیش ببریم.
۱۰- چه عواملی در موفقیت یک کارآفرین نقش دارند؟
عوامل زیادی در موفقیت کارآفرین می تواند تاثیر بگذارد ولی به‌طور خلاصه انتخاب درست هدف، پشتکار، انگیزه خلل‌ناپذیر و چرخش‌ها و تغییرات به موقع از عوامل حیاتی و اساسی در مسیر موفقیت می باشند.
۱۱- از ایده‌پردازی تا تجاری‌سازی ایده‌تان چه مدت به طول انجامید و به‌طور میانگین روزانه چندساعت وقت خود را صرف آن کار می‌کردید؟
حدود ۴۰ ماه، حداقل روزانه ۸ ساعت، میانگین روزی ۱۲ ساعت گاهی اوقات تا ۱۵ ساعت کار در طول روز.
۱۲- مقداری راجع به تنگناها و سختی‌هایی که حین انجام کار با آن مواجه بودید و همچنان نیز هستید برایمان شرح دهید؟
یک کارآفرین ابتدا زمانیکه می‌خواهد محصولی را طراحی نماید اصلا نمی‌داند که آیا می‌تواند ساخت آن را به پایان برساند یا خیر. این مساله اولین نقطه ابهام در کارآفرینی می‌باشد. دومین فضای ابهام‌آلود این است که آیا این محصول در بازار مشتری دارد و به فروش می‌رسد یا خیر؟ بسیاری از عوامل کوچک و بزرگ دیگر نیز دخیل هستند که مهمترین عوامل ابتدای مسیر به نظرم همین دو بودند.
۱۳- پیشنهاد شما برای توانمندسازی دانشجویان و پیاده‌سازی علم خود در راستای بهره‌بری از آن چیست؟
از فضای آکادمیک دانشگاه جدا شوند و به خود جرات بدهند و وارد فضاهای صنعتی شوند. نگران این نباشند که پرستیژ و دیسیپلین آنها بهم بخورد و در فضای صنعتی کفش فولادین پا کنند و حاضر شوند تا طعنه‌های دیگران را تحمل کنند. دانشجویان بدون ارتباط و درک درست از صنعت نباید منتظر برآورده شدن رویاهای خود باشند.
۱۴- افق‌های صادراتی برای کسب‌وکار شما چیست؟ آیا صرفا قصد بهره‌بری اقتصادی از کسب‌وکار خود دارید و یا در فکر توسعه آن نیز هستید؟
در صورتیکه بتوانیم به لحاظ ظاهری محصول خود را ارتقا دهیم درصدد صادرات آن به کشورهای اطراف نیز هستیم؛ از طرفی محصولات دانش‌بنیان و از این دست نیاز به ارتقاء و تحقیق و توسعه دائمی هستند تا از رقیبان خارجی خود پیشی بگیرند و سهم بازار خود را از دست ندهند.
۱۵- اگر مجبور می‌شدید دوباره همین کار را شروع کنید، به همین روش انجام می‌دادید؟
برخی از اشتباهات گذشته در روش رسیدن به هدف را تکرار نمی‌کردم و اصلاحاتی در فرآیند کاری شرکت ایجاد می‌نمودم .
۱۶- چه توصیه‌ای برای افرادی که رویای کارآفرینی را در سردارند، دارید؟
کارآفرینی فرآیندی پرپیچ و خم و می‌تواند بسیار طولانی باشد؛ یعنی برای رسیدن به نتیجه زمان زیادی باید صرف شود.توصیه بنده این است که با شناخت درست از خصوصیات اخلاقی خود و با انتخابی معقولانه وارد فضای کارآفرینی شوند و حتما با دیگر افرادی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، مشورت کنند.
۱۷- سه درس مهم از کارآفرینی را برایمان شرح دهید.
باید بدانید که یک شبه به مقصد نخواهید رسید. برای آینده خود برنامه درستی داشته باشید و هدف‌گذاری نمایید. در صورتیکه طرحی با شکست مواجه شد به هیچ وجه مایوس نشوید و طرحی جایگزین برای آنها ارائه نمائید.
نظرات